无论你有多么高明、高尚、高雅的理由（yóu），作为（wéi）一个创业者（zhě），你（nǐ）都无法回避（bì）一个事实（shí）——商（shāng）业（yè）公司的第一要务还是要盈利，要赚钱。所以，创（chuàng）业者必须学会玩钱。
所谓玩（wán）钱，就是从（cóng）找钱到挣钱，再到（dào）分钱、花钱（qián），你要无所不（bú）能。只有（yǒu）这样，你才算是一个合格的CEO型的创业者，不然的话（huà），在投资人眼里，你显然不是（shì）一个合（hé）格的CEO，还是找机会当（dāng）个甩手（shǒu）掌柜更合（hé）适。
现在，请（qǐng）大家回到（dào）原点，追问自己（jǐ）以下7个问题，来完善一个创业（yè）者必（bì）须搞（gǎo）定的7个关于钱的那点儿事。
1问：怎样从（cóng）VC口袋（dài）掏钱？
融资的江湖从来（lái）都不缺乏（fá）传说。你（nǐ）也许听说（shuō）过很多5分钟搞定2000万、洗手间搞定投资人等（děng）神（shén）乎（hū）其神的传说（shuō），甚至连你决定要创业也是受（shòu）了这些传说的刺激。但我想说的是（shì），传说（shuō）永远只是（shì）传说。台上一分（fèn）钟，台下十年功（gōng）。你只看到了他的光鲜（xiān）一（yī）面，没看到他在（zài）幕后（hòu）的辛苦劳作。
创（chuàng）业开始后，你所要（yào）解决的不（bú）是如何去（qù）融资，而是确（què）立自己的商业模式（shì），想清楚自己到底想要做一（yī）件什么样的事，这个（gè）事又（yòu）能解（jiě）决（jué）人们的（de）一个（gè）什么（me）样的问题。这件事必（bì）须得（dé）想清楚，先说（shuō）服自己，再去拜访投资（zī）人（rén），去讲你的（de）美妙故事吧。
融资绝对（duì）是个技术活，但这个技术并不复杂。投资人（rén）关注（zhù）的无非就那么几 个核心（xīn）要（yào）素：1、商业模式，就是你解决什么问题，怎么赚钱；2、市（shì）场规模，就是（shì）你这件事（shì）的市场想（xiǎng）象空间（jiān）；3，核心团队（duì），就（jiù）是什么样的（de）牛人在跟你做这件伟大的（de）事（shì）。
这三件事解决了，也（yě）许5分钟（zhōng）搞定2000万的事（shì），明天就会发（fā）生在（zài）你身上。
2问：怎样从用户口袋里掏钱？
从VC口袋里掏（tāo）钱，只能让你（nǐ）拥（yōng）有一个美好（hǎo）的开始，要想快乐（lè）的持续下去，你（nǐ）必须得（dé）学会从用（yòng）户（hù）口袋里（lǐ）掏钱（qián）。这个问（wèn）题解（jiě）决（jué）了（le），你就永远不会被资本踢出局（jú），你（nǐ）就永远主宰自己与公司（sī）的命运。
用户是上帝（dì），也是（shì）支撑你实现梦想的衣（yī）食父母。但要想从他们口（kǒu）袋（dài）里掏钱，让（ràng）他们真（zhēn）金白银的（de）支持你（nǐ），你就必须得有真本事。
真本事（shì）的要（yào）诀（jué），就是（shì）你的产品。这是决定（dìng）你能否从用户口袋里掏钱的砝（fǎ）码。现在就请（qǐng）你问（wèn）自己（jǐ）两（liǎng）个问（wèn）题：1、你的产品是不是真的找到了用户的痛点，解决了用户的（de）问题？2、你的产品是不是能（néng）让（ràng）用户尖叫（jiào），能（néng）让他们主动向朋友推（tuī）荐（jiàn）？
好的产品会说话（huà）。只要你的产品真的找到（dào）了用（yòng）户的（de）痛点，真的（de）解决了用户的问题，它就一定能（néng）让用（yòng）户尖（jiān）叫甚至跳起来，能让他们非常开心的向（xiàng）自己（jǐ）的朋友（yǒu）推荐（jiàn），那你一定会成功，一定会顺利的从用户口袋（dài）里大把（bǎ）大把（bǎ）的掏（tāo）钱。像乔帮主的苹果，毫无疑问（wèn），是这（zhè）个星球上用户体验最好的产品之一，所以才会（huì）出现彻夜（yè）排队欲（yù）抢先（xiān）的疯狂场面。
你（nǐ）也许会（huì）说，再坏的产品，只要营销推广做的（de）好，也一样可以大卖。但（dàn）我（wǒ）想说的是，那只是开（kāi）始，强推只会带来最（zuì）初（chū）的表象（xiàng）繁荣（róng）。一旦（dàn）用户使用过这样的产品，有了更直接（jiē）的（de）不好的体验后，那（nà）么（me）你（nǐ）的厄运就该降（jiàng）临（lín）了。好事不出门，坏事传千里（lǐ）。在如（rú）今这（zhè）个（gè）社交媒（méi）体风行的（de）时代，传千里只是（shì）分分钟（zhōng）的事（shì）。
除非（fēi）你只想（xiǎng）不顾后果的捞一笔钱就（jiù）撤，否（fǒu）则你就安心的（de）尊重用户，做好研发（fā），不断的（de）升级（jí）你的产（chǎn）品与服（fú）务，然（rán）后才（cái）有机会大把大把（bǎ）的从用户口（kǒu）袋里掏钱，并得到（dào）用户真诚的微笑。
3问：怎样做融资（zī）规划（huá）？
这（zhè）个问题，咱们就用怎么回答投资人询问的（de）方式来解答吧。
有些创业者的回答（dá）是这样的：先融第一轮（lún），花完了再（zài）融第二轮，直到公司盈利或（huò）IPO。至于融资（zī）规（guī）模，尽可能（néng）的融多一点（diǎn）吧，这样（yàng）更踏实。
嘴上这样（yàng）子瞎掰（bāi）几句（jù）还行，如果你（nǐ）真的（de）是这样想的，那我（wǒ）只能说，你还不是一个合格的创业（yè）者，你需要修炼的内容还很（hěn）多。
有的创业（yè）者会这样说：我（wǒ）们是（shì）一个专注于技（jì）术研发的团队，我们（men）的融资有专业的财（cái）务（wù）顾问公司来负责，具（jù）体情况您可（kě）以跟他（tā）们（men）沟通。
这个嘛。我还是给你一（yī）个建议吧。融资是一个创业公司最核（hé）心的（de）工作之一，它关（guān）乎公司今天的生存（cún），也关（guān）乎公（gōng）司（sī）明天（tiān）的发展，怎么可能（néng）交给一个完全不相（xiàng）干的顾（gù）问公司来负（fù）责呢？如果（guǒ）你心虚（xū），感（gǎn）觉（jiào）自（zì）己在这方面（miàn）有欠缺，找个专业人（rén）士或公司咨询是（shì）没（méi）问题的，但完（wán）全的甩手掌（zhǎng）柜式的做法，绝对不可取。
我曾（céng）经这样回答我（wǒ）的投资人（rén）：我们这个（gè）项目市场（chǎng）的空间非（fēi）常大（dà），我们（men）团队的产品（pǐn）研发能力与（yǔ）营销能力也都非常强，现在也有（yǒu）很多VC在跟我们接洽，但（dàn）我们并不（bú）想融太多钱。我们有信心在A个月后开（kāi）始实（shí）现收支（zhī）持平，现（xiàn）在每月（yuè）的（de）运营（yíng）成本是B万元，所以我（wǒ）们（men）只需要融C万元就够了。这笔融资到位后，我们（men）主要（yào）做以下几（jǐ）件（jiàn）事（shì）：ABCDE等等。
这样的回答，显然（rán）会给（gěi）人一种专业、靠谱、有规划（huá）、有掌（zhǎng）控力的形（xíng）象，当然更容易打动投资（zī）人。当然，比打（dǎ）动（dòng）投资（zī）人更关（guān）键（jiàn）的是，你要真的做到这样，做到（dào）心中有数，做（zuò）到胸（xiōng）有（yǒu）成竹（zhú），做到比任何人都更懂自己的公司。
4问（wèn）：怎样做销售预测？
这个更是一个（gè）技术活。你的产（chǎn）品有没有经过（guò）试销，这个预测的（de）结果就会（huì）完全不一样。史玉柱先生（shēng）说过，最好（hǎo）的（de）营销大师不（bú）是专家（jiā），不是教授，而是消费者。只有实（shí）实在在（zài）的研（yán）究消（xiāo）费（fèi）者，了解（jiě）消费（fèi）者的真（zhēn）实需求，才会不断的完善你的产品，才能成功的把（bǎ）产品卖（mài）给他们。
所以（yǐ），做（zuò）销（xiāo）售预测前，最好先做（zuò）一下试销（xiāo）。根据试销结果，再（zài）做出保守的、现实的和乐观的销（xiāo）售预测，并且（qiě）要诚实地将（jiāng）三（sān）种结果讲（jiǎng）给（gěi）投资人，让他们（men）明白（bái），做（zuò）得（dé）好会是（shì）一个什么样的（de）让人心动的收（shōu）获，做得（dé）不好又会是（shì）一个什么样（yàng）的糟糕结果。
作（zuò）为一个（gè）创业者，你必须（xū）明白，最坏（huài）的结果，不是你把最坏的预测告诉了投（tóu）资人，而是你给他们的是（shì）一个愿景式的答案。比如“只要投资一到位，我们就可（kě）以大规（guī）模（mó）的（de）投放（fàng）广告，销售业绩很快就能做（zuò）上（shàng）来（lái）”。
这（zhè）样的回答只会让投资人在（zài）心里嘀（dī）咕：合着你小子（zǐ）想拿我的钱砸市场啊，砸不开的话，我（wǒ）就跟着你玩（wán）完了。
5问：怎样核算运（yùn）营（yíng）成本？
对于这个问题，投（tóu）资人（rén）关注的除（chú）了（le）真实运营成本外，还有你对运（yùn）营（yíng）成（chéng）本的（de）管控（kòng）能（néng）力。
如果你（nǐ）只是事（shì）无具细（xì）的大（dà）到工资、房租，小到物（wù）业、水电，都像流（liú）水（shuǐ）账一样报给投资人，这只能说明你是一个清（qīng）醒的（de）创业者，你很操心，也很细心。但也（yě）从另一个层面上透露出你只是一个（gè）出纳的水准（zhǔn），你还没有完全理解运营成本的（de）含义。
如果你不服，你可以再看看（kàn）下面这（zhè）个创业者的回答。
他是这样说的：从创业第一天起，我们就（jiù）非常（cháng）注重对运营成本的控制（zhì）。现在每个月的成本都能（néng）控制在10万元以（yǐ）内，但这只是日（rì）常运营成本，由（yóu）于我们的业务发展（zhǎn）很快，产品的生产成本每个月以（yǐ）40%的幅度在增加，发货的物流快递费，每（měi）个月的增速也在20%左（zuǒ）右，下个月还会（huì）再（zài）增加（jiā）5名运营（yíng）人员，工（gōng）资也会再增加3万元左右。
这个回（huí）答涵（hán）盖了日常开支、人（rén）工成（chéng）本（běn）、生（shēng）产成本、销售成本等多个（gè）品类（lèi），还考虑（lǜ）到了（le）动态因素，对未来的（de）业务发（fā）展以及由此带来的（de）成本增速等，都考虑的非常充分（fèn）。这（zhè）样的创业者，当然对（duì）投资（zī）人会有更大的吸引力。
6问（wèn）：怎样分钱？
分钱就是怎样做好公（gōng）司（sī）的分配，比如，薪酬待遇（yù），期（qī）权股份（fèn）等，都需要一个（gè）合理（lǐ）的分（fèn）配。
财聚人散，财散人聚，分钱是必须的，这是（shì）一个公司能够持续发展的（de）必要元素。不患寡而（ér）患不（bú）均，科学（xué）合理的分配，更是必须的，不然的（de）话，这个团队就会（huì）1+1<2，团队很（hěn）难形成凝聚力，当然难成大事。
有的创业者是这样的：我（wǒ）投资，我（wǒ）承担风险（xiǎn），我（wǒ）承受（shòu）压力，我白（bái）天吃不（bú）下饭，我晚上（shàng）睡不着觉，当然赚的钱（qián）都（dōu）是我的。
这样的创业者（zhě）只（zhī）能算是一个（gè）生意人，只能招到（dào）比自己弱的人，只能做成一（yī）个可（kě）以改（gǎi）善（shàn）家庭生活的小生（shēng）意。
有的创业者是（shì）这样（yàng）的：虽然是（shì）我投资，但（dàn）没有团（tuán）队来具体执行做（zuò）事，累死我（wǒ）自（zì）己，也成不了大（dà）事，所以收益（yì）一定是大家的。只要大家好好干，除了给（gěi）大家加薪（xīn）外，还可以给大家分红，还要建（jiàn）立期权制度，给大（dà）家分（fèn）股份。咱们（men）齐心协力，早晚（wǎn）把公司做上市，让团队（duì）的每个人都能分享创业成功的果子。
这样的创业者，只要他（tā）选择了一个正确的方向，商业模式（shì）清晰，市场空间巨大，坚持下去，就（jiù）一定能成就大业。即（jí）使商业模式遇到问题，即（jí）使市场风云变幻，也没（méi）有问题，他也可以及时调整方向（xiàng），继续前行，因为他拥有（yǒu）一个愿（yuàn）意（yì）追随（suí）自己的向（xiàng）心（xīn）力（lì）很（hěn）强的团队。
明白了这个（gè）简单直（zhí）白的道理，你（nǐ）就成功了一半。至于（yú）分钱的具体操作（zuò）方（fāng）法，那一定是见仁（rén）见智的，没有统一的标准答案，只有（yǒu）最合适（shì）的。只要（yào）你愿意分享利益，就一定能找到适合（hé）你的方法（fǎ）。
7问：怎样花钱（qián）？
这个花钱，有两（liǎng）方面的意（yì）思：一是融到钱的怎么花；二是创业成功（gōng）赚（zuàn）到（dào）的钱（qián）怎么（me）花。
关于第一个方面，融（róng）到的钱怎（zěn）么花，这里不再多说（shuō）了，详情参（cān）照怎（zěn）样做融资规划（huá）。需（xū）要融多少钱，具体都用到什么地方，融资前你就必（bì）须考虑清楚了。在这个第（dì）7宗问里，咱们只做（zuò）一件事，畅想一下（xià）美好的明（míng）天，创业成功后，赚（zuàn）的这么多钱（qián），我怎（zěn）么花出去？
这样的（de）畅想，一定会让（ràng）你的创业更有激情（qíng）。大部分的人也许都（dōu）会（huì）说，花钱（qián）是我最擅长的（de）事，给我多少（shǎo）钱，我（wǒ）都能花出（chū）去。当然，你肯（kěn）定能花出去，但花到什么地方，也是一门学问，它一下子就将你的品味，你的价值观（guān）等，呈现在人们面前。
有了钱，你可以让自（zì）己的很多想法（fǎ）变成现实。你可以买一（yī）辆豪车，也可以置一个洋房，你可去环球（qiú）旅行（háng）。
你也可以在老（lǎo）家建一所豪华的（de）学校，让老（lǎo）家的小朋（péng）友们接受最好的教（jiāo）育。或者做一个（gè）创业基金，帮助更多有想法的年轻人创业。相信，从被人帮助实现梦想，到帮助（zhù）别人实现梦想（xiǎng），这个（gè）变（biàn）化你一定会很（hěn）喜（xǐ）欢。
当然，你也可以再次创（chuàng）业（yè）。因为（wéi）你是一个喜（xǐ）欢折腾的人（rén），你是一个闲不住的人，没（méi）事做你就（jiù）会（huì）抑郁，创业虽然又苦又累（lèi），但它能给你带来无限的快乐（lè）。因为带（dài）领一个团队，奋斗，奋（fèn）斗（dòu），再（zài）奋斗，直到（dào）将（jiāng）所（suǒ）有的想法变为现（xiàn）实，真的是一件让人兴奋（fèn）的事。
一不小心，又回到（dào）了（le）创业的（de）原点。没办法（fǎ），这就是命，因为你（nǐ）天生就是一（yī）个创业（yè）者（zhě）。
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